Kan være en agent, men er ofte en videreselger. En forhandleravtale definerer omfanget av samarbeidet og regulerer rettigheter og plikter.En forhandler har typisk større handlingsfrihet (f.eks. ved prissetting til sluttkunde, etc.).

En videreselger kjøper og selger i eget navn og for egen regning. Videreselgeren har begrensede forpliktelser, men er desto mindre beskyttet (rettigheter osv.) i forhold til det han selger.

En franchisetaker leier en forretningsidé av en franchisegiver. Dette reguleres i en franchisekontrakt mellom giver og taker. Flere større merkenavn er franchisekonsepter.

Her kan du lese mer om franchise.

Vi anbefaler at du leser artiklene under for å danne deg en god forståelse av Agenturloven.

• Vanlige spørsmåll om Agenturloven.
• Slik beregnes avgangsvederlag.

Provisjonssatser varierer fra selskap til selskap, og kan også variere innenfor en bedrift for ulike produkter og tjenester. Det er mange faktorer som spiller inn på hva provisjonen er:

• Produktene som selges
• Pris og marginer
• Området det selges i (store avstander vs. små avtander mellom kunder)
• Porteføljeinntekt eller ikke
• Ekisterende kunder i markedet eller nytt marked
• Lengden på salgssyklus

Det er derfor veldig vanskelig å gi et kort og generelt svar på provisjonsbetingelser. Vi anbefaler du melder deg på nyhetsbrevet vårt – og da får du rapporten “Hvordan lykkes med agenter i Norge”. Den går mer i detalj og gir noen konkrete eksempler på provisjonsmodeller. Du kan melde deg på her: agenturer.no/nyhetsbrev

Her er noen punkt det er lurt for salgsagenter å være oppmerksom på:

• Er kontrakten de tilbyr i tråd med agenturloven?
• Hvordan selges produktene idag?
• Hvor mange salgsagenter har leverandøren allerede? Kan du få snakke med et par av dem?
• Når er et salg et salg? Når kunden har signert en avtale eller når kunden har betalt?
• Når vil provisjonen bli utbetalt?
• Hva skjer når kontrakten utløper?

Det er flere:

• Du er din egen sjef
• Fleksibilitet
• Velg hvem du selger for
• Velg hva du selger
• Bestem din egen lønn
• Selg for flere selskaper hvis du ønsker det
• Ingen kan gjøre deg overflødig
• Du får betalt basert på egne resultater

Det er også ulemper med å være salgsagent:

• Du er ansvarlig for ditt eget regnskap og må administrere ditt eget selskap
• Hvis du ikke selger så får du heller ikke betalt