Det er noen selskaper som går langt for å skjule telefonnummeret sitt, ikke svarer på telefon, og ikke er særlig lett tilgjengelige. Det er en annen diskusjon.
Men alle selskaper har en telekomleverandør.
De har kanskje ikke en regnskapsfører eller et markedsføringsbyrå, men du kan være sikker på at de har en telekomleverandør.
Det gir gode muligheter for gode selgere. Teleselskapene konkurrerer ikke bare om å ha de beste tjenestene til kundene, de konkurrerer også om å tiltrekke seg de beste selgerne!
Når du skal lykkes som selger i telebransjen så er det en fordel å ha noe kjennskap til historien og aktørene i bransjen. Her følger et raskt og enkelt lynkurs om telebransjen i Norge.
Pionértiden: Analoge mobilnett og monopol (1966–1992)
Norge var tidlig ute med mobiltelefoni. Allerede i 1966 ble det første offentlige mobiltelefonnettet etablert. Det het OLT – Offentlig Landmobil Telefoni. Systemet var manuelt. Brukeren måtte ringe en operatør for å koble opp samtaler. Alle som sto på kanalen kunne høre samtalen.
OLT var dyrt og ble bare brukt av noen få. Likevel viste det at trådløs telefoni var mulig.
På 1980-tallet kom de første automatiske mobilnettene. Norden utviklet NMT – Nordisk Mobiltelefonsystem – som en felles analog standard. NMT-450 ble åpnet i 1981 og ble en umiddelbar suksess. For å få mer kapasitet ble NMT-900 åpnet i 1986. På slutten av 1980-tallet hadde Norge over 30 000 mobilabonnenter.
Televerket hadde monopol. Alle mobilkunder var derfor Televerkets kunder.
Mot slutten av 1980-tallet planla man overgangen til digitale nett. I 1987 ble europeiske land enige om en ny standard. Den fikk navnet GSM. Mobiltelefoni var fortsatt en luksus. Telefonene var store og abonnementene dyre. Men stadig flere brukte mobil, og det var behov for et bedre system.
Digitalisering og konkurranse: GSM og duopol (1993–2000)
1990-årene ble et veiskille. GSM-nettet ble tatt i bruk. Monopolet ble brutt.
I 1991 fikk NetCom GSM AS konsesjon til å bygge et eget mobilnett. Det gjorde NetCom til den første private operatøren i Norge. I mai 1993 startet ordinær GSM-drift. Telenor og NetCom åpnet hvert sitt nett. NetCom lanserte seg kommersielt i september samme år.
GSM ga mange fordeler. Telefonene ble mindre. Samtalene ble sikrere. Nye tjenester kom. Allerede i 1993 kunne man sende SMS. I 1995 kunne man sende SMS fra mobil til mobil.
Mobiltelefonen ble raskt allemannseie. I 1997 hadde Telenor en million mobilkunder. Samme år lanserte NetCom kontantkort. Det gjorde det enklere for unge å få mobil. I 1998 passerte antall mobilabonnement antall fasttelefoner.
NetCom bygget raskt ut dekningen. I 1996 dekket de 90 prosent av befolkningen. Televerket skiftet navn til Telenor i 1994. Selskapet ble delvis privatisert og børsnotert i 2000. Resultatet ble et duopol der Telenor og NetCom konkurrerte om kundene.
En viktig milepæl var nummerportabilitet. Fra 2001 kunne man beholde nummeret sitt når man byttet selskap. Det gjorde det lettere å bytte operatør.
På slutten av 90-tallet kom de første virtuelle operatørene. Sense Communications var en av dem. De leide kapasitet fra Telenor og solgte egne abonnement. Myndighetene påla netteierne å slippe til slike aktører. Dermed ble konkurransen sterkere.
I 2001 ble NetCom kjøpt opp av TeliaSonera. NetCom-navnet ble brukt helt frem til 2016.
3G-æraen og nye utfordrere (2000–2010)
På 2000-tallet kom tredje generasjon mobilnett. Staten delte ut fire lisenser, men bare Telenor og NetCom klarte å bygge ut. 3G ble lansert i 2004–2005. Det ga mobil internettsurfing og MMS. Dekningen var i starten begrenset til byene.
Konkurransen økte. Tele2 hadde etablert seg. De samarbeidet med Network Norway, som ble startet i 2005. Sammen kjøpte de opp OneCall og MyCall. I 2007 etablerte de Mobile Norway og fikk lisens til å bygge et tredje nett.
MVNO-markedet vokste også kraftig. Chess, Djuice, OneCall, Lebara og Lycamobile tok markedsandeler. Mange ble senere kjøpt opp. Telia kjøpte Chess i 2006. Telenor kjøpte Talkmore i 2007.
3G ble etter hvert oppgradert med Turbo-3G. Det ga høyere datahastighet. I 2009 åpnet NetCom et av verdens første kommersielle 4G-nett i Oslo. Telenor fulgte kort tid etter. Norge gikk inn i 4G-æraen.
4G og konsolidering: Tre nettverk og få store aktører (2010–2019)
2010-årene ble smarttelefonens tiår. Bruken av mobildata eksploderte. Operatørene bygget raskt ut 4G.
Tele2 tapte en frekvensauksjon i 2013 og solgte virksomheten til Telia i 2015. Dermed forsvant Tele2 fra Norge. Telia overtok OneCall, MyCall og Network Norway. Chess ble lagt ned i 2018. Phonero ble kjøpt opp i 2016 for å styrke Telia i bedriftsmarkedet.
Ice tok rollen som ny utfordrer. De overtok infrastruktur og kunder fra Tele2. Ice bygget sitt eget 4G-nett og hadde roaming-avtale med Telia. De kjøpte også opp mindre aktører som Hello og Komplett Mobil.
Ved slutten av tiåret var bildet klart. Telenor og Telia dominerte. Ice var etablert som tredje netteier. 3G ble gradvis lagt ned og forsvant rundt 2020–2021.
5G og fremtiden: Moderne nett og utfasing av gamle (2020–2025)
Fra 2020 kom 5G for fullt. Telenor åpnet sitt nett i Trondheim våren 2020. Telia fulgte samme år i Lillestrøm og Oslo. Begge bygget raskt ut, og 5G ble landsdekkende i løpet av de neste årene. Ice fikk også 5G-frekvenser og startet gradvis utbygging.
I 2022 ble Ice kjøpt opp av Lyse, som også eier Altibox. I 2024 ble Ice slått sammen med Altibox og andre deler av konsernet. Navnet på selskapet ble Lyse Tele. Merkevaren Ice ble videreført.
3G-nettet er nå helt lagt ned. 2G-nettet fases ut. Telia stenger i 2025, Telenor i 2027.
I 2025 har Norge tre landsdekkende mobilnett: Telenor, Telia og Ice. De fleste merkevarer eies av en av disse tre. Mobilpenetrasjonen er høyere enn folketallet. Smarttelefonen er en selvfølge. 5G har åpnet for nye løsninger innen industri, helse og transport. Utviklingen peker allerede videre mot neste generasjon.
Generasjon
Lansert
Hva den ga
Status
1G – NMT
1981
Analog tale, første automatiske nett
Nedlagt
2G – GSM
1993
Digital tale, SMS, sikrere samtaler
Utfases (Telia 2025, Telenor 2027)
3G
2004-05
Mobilt internett, MMS
Nedlagt (2020-21)
4G
2009
Mobildata for fullt, smarttelefon-æraen
I drift
5G
2020
Industri, helse, transport, lav forsinkelse
Bygges ut
Navn i telebransjen du bør kjenne til
Her er en oversikt over kjente personligheter i telebransjen du bør kjenne til.
NetCom / Telia
August Baumann
Baumann overtok som NetCom/Telia Norge-sjef i 2005 da Thoralfsson gikk av, og ledet selskapet til 2014. Han hadde da allerede vært sentral i NetComs ledelse siden 2000 og kom fra stillingen som finansdirektør. Under Baumanns nesten ti år som toppsjef gikk mobilbransjen gjennom smarttelefon-revolusjonen, og Telia (NetCom) lanserte blant annet iPhone eksklusivt i Norge i 2008. Baumann styrket Telias nett og tjenester, og selskapet fortsatte å vokse i både privat- og bedriftsmarkedet frem til han gav seg i 2014.
Telenor
Jon Fredrik Baksaas
Baksaas overtok som Telenor-sjef i 2002 og ledet selskapet i 13 år til 2015. I hans periode gjennomgikk Telenor en sterk internasjonal vekst, særlig i Asia, og kundebasen økte kraftig. Baksaas var en av Norges lengstsittende toppledere i telekom og ble ofte regnet blant de mektigste i IT- og telebransjen. Han satt også i styret for GSM Association globalt og under hans ledelse befestet Telenor sin posisjon som en av verdens ledende mobiloperatører.
Telenor
Sigve Brekke
Brekke tok over som konsernsjef i Telenor i 2015 og ledet selskapet frem til slutten av 2024, da han gikk videre til CP Group i Thailand. Han hadde lang erfaring fra Telenors Asia-satsing, blant annet som leder for Telenor Asia fra 2008, og spilte en nøkkelrolle i ekspansjonen i markeder som Thailand og India. Som toppsjef fortsatte Brekke digitaliseringen av Telenor og fokuserte på nye tjenester og 5G-utbygging. Han høstet både ros og kritikk for satsingene i utlandet, men forhandlet også frem løsninger i krevende markeder som India og styrket Telenors posisjon i Norden samtidig som selskapet trakk seg ut av enkelte markeder.
Telenor
Benedicte Schilbred Fasmer
Fasmer overtok som konsernsjef i Telenor 1. desember 2024, etter Sigve Brekke. Hun kom fra stillingen som konsernsjef i SpareBank 1 SR-Bank og ble dermed en av de mest profilerte topplederne i norsk næringsliv. Fasmer leder Telenor videre gjennom 5G-utbygging, utfasingen av eldre nett og selskapets satsing i Norden.
Gründer / OneCall
Øistein Eriksen
Eriksen er grunnleggeren av OneCall, en lavpris mobiloperatør han startet hjemme ved kjøkkenbordet i Asker i 2004. Med en visjon om enklere og billigere mobiltelefoni bygde han opp OneCall fra ingenting til å bli Norges tredje største mobiltilbyder, med over 400 000 kunder og milliardomsetning. I 2017 trådte Eriksen til side etter 13 år ved roret, da OneCall for lengst var blitt en etablert suksess og en del av Telia. Han er kjent som en nestor i bransjen. Eriksen jobbet også seks år i NetCom på 90-tallet, og hans entreprenørånd bidro til økt konkurranse og bedre tilbud for mobilkundene.
Get / bredbånd
Gunnar Evensen
Evensen var mangeårig toppsjef i kabel- og bredbåndsselskapet Get. Han begynte i Get (daværende UPC) i 1998 og satt som CEO fra 2000 til 2018. Under Evensens ledelse gikk Get fra å være en kabel-TV-tilbyder til å bli en ledende leverandør av bredbånd, TV og telefoni til norske husholdninger. Han posisjonerte Get som en innovativ utfordrer til Telenor på TV og bredbånd. Kulminasjonen kom i 2018 da Telia kjøpte Get, og Evensen trakk seg ut etter salget. Han omtales som en av kabelbransjens veteraner som bidro til økt konkurranse og fiberutbygging i Norge.
Telia
Abraham Foss
Foss var administrerende direktør for Telia Norge fra 2015 til 2020. Han kom inn for å lede sammenslåingen da Telia kjøpte Tele2s norske virksomhet, og fortsatte som sjef etter oppkjøpet av blant annet Phonero i 2017 og Get/TDC i 2018. Dermed ble Telia en fullverdig utfordrer innen mobil, TV og bredbånd. Foss hadde bred erfaring fra telekom både nasjonalt og internasjonalt, og under hans ledelse skiftet NetCom navn til Telia i 2016 og oppnådde helhetlige tilbud til både mobil- og fiberkunder. Han forlot Telia i 2020 og gikk senere til Avinor, men er anerkjent for å ha integrert flere selskaper og styrket Telias posisjon som en sterk nummer to i Norge.
Ice
Eivind Helgaker
Helgaker ledet oppbyggingen av Ice til å bli Norges tredje mobilnettoperatør. Han var med siden Ice etablerte seg (opprinnelig som Ice.net) og var administrerende direktør for selskapet i Norge fra 2009 til 2023, da Shiraz Abid overtok som konstituert direktør. Under Helgakers ledelse bygde Ice ut et eget 4G-mobilnett og gikk fra nisjeleverandør til å kapre en markedsandel på rundt ti prosent. I 2020 oppnådde Ice for første gang positivt driftsresultat, etter viktige milepæler med utbygging og kundevekst. Helgaker profilerte Ice som en utfordrer som presset priser og investerte i ny infrastruktur.
Telenor
Tormod Hermansen
Hermansen var konsernsjef i Telenor fra 1991 til 2002 og ledet selskapet gjennom liberaliseringen av telemarkedet og børsnoteringen i 2000. Under Hermansens ledelse posisjonerte Telenor seg internasjonalt med tidlige investeringer i vekstmarkeder som Thailand, Malaysia, Bangladesh, Pakistan og Russland. Han moderniserte televerkets gamle monopolvirksomhet til et konkurransedyktig teleselskap og la grunnlaget for Telenors vekst både hjemme og ute. Hermansen er kjent som en sentral telekomleder som bidro til at det statlige teleselskapet ble en global aktør.
Utfordrer / Tele2
Arild Hustad
Hustad er en telekom-veteran kjent for å lede utfordrerselskaper i mobilmarkedet. Han overtok som konsernsjef i Network Norway i 2009, selskapet som bygget Norges tredje mobilnett sammen med Tele2. Hustad ledet Network Norway gjennom oppkjøp av blant annet OneCall og vokste i bedriftsmarkedet. Fra 2011 til 2015 var han sjef for Tele2 Norge, og Network Norway ble fusjonert inn i Tele2 i 2013. Han sto i spissen for Tele2s 4G-utbygging og kundeverving frem til Telia kjøpte selskapet. Hustad huskes for sin rolle i å bryte opp duopolet og kjempe frem bedre betingelser for mobilkundene både privat og i bedriftsmarkedet.
Altibox / fiber
Toril Nag
Nag har vært en sentral skikkelse i utbyggingen av fiber og bredbånd i Norge. Hun ledet telekom- og teknologiområdet i Lyse-konsernet (Altibox) fra 2011 til 2023, og hadde ansvaret for selskapets store satsing på fiberbredbånd. Under Nags ledelse vokste Altibox fra en regional utfordrer til en landsdekkende fiberleverandør og Norges nest største bredbåndsaktør. Hun har også vært styreleder i en rekke fiberselskaper som Viken Fiber. Nag har mottatt bransjepriser som «Årets Fiberambassadør» og regnes som en av Norges mest innflytelsesrike teknologiledere.
Gründer / utfordrer
Nadir Nalbant
Nalbant er en pionér og seriegründer i norsk telekom. Han var med på å starte opp NetCom på 1990-tallet som utfordrer til Televerket. Senere grunnla han Sense Communications i 1999, Norges første uavhengige mobiloperatør. Ikke lenge etter startet han mobilutfordreren Hello i 2005, som satset på rimelige abonnement. Nalbant har vist en evne til å skape nye teleselskaper som utfordrer etablerte aktører, og er i dag fortsatt aktiv som gründer i nye bransjer.
Telenor
Berit Svendsen
Svendsen var en av Telenors mest profilerte ledere nasjonalt. Hun begynte som teknologidirektør i 2000, ledet Telenors forsknings- og utviklingsavdeling, og tok i 2005 over ansvaret for fastnett-divisjonen. Fra 2011 til 2018 var hun administrerende direktør for Telenor Norge. Svendsen stod sentralt i utbyggingen av bredbånd og TV-tjenester, blant annet via Canal Digital og fiber. Hun var en forkjemper for innovasjon og enkel tilgang for kundene. Hennes avgang i 2018 vakte oppsikt da hun etter 30 år i selskapet trakk seg etter uenighet om videre rolle, men hun blir husket som en markant telekom-leder og en rollemodell for kvinner i teknologibransjen.
NetCom / Telia
Barbara Thoralfsson
Thoralfsson var administrerende direktør i NetCom (Telia Norge) fra 2001 til 2005. Hun ble en av de første kvinnelige topplederne i norsk telekom og ledet NetCom gjennom en periode med sterk kundevekst etter TeliaSoneras oppkjøp av selskapet. Under hennes ledelse posisjonerte NetCom seg som en innovativ utfordrer til Telenor og tok markedsandeler med nye mobiltjenester. Thoralfsson forlot NetCom i 2005 for å satse videre som investor og styremedlem, men hun hadde da etablert NetCom som et attraktivt og nyskapende valg for mobilkundene.
Gründer / Chess
Idar Vollvik
Vollvik er seriegründer innen mobiltelefoni og ble landskjent som mannen bak mobilselskapet Chess. Han kjøpte lille Chess i 2001 og bygget det opp til en suksess. I 2005 solgte han Chess til TeliaSonera for 2,4 milliarder kroner, noe som ga ham en gevinst på rundt en milliard. Vollvik ble et symbol på mobilgründeren som utfordret de store med lave priser og kreative markedsføringsstunt. Senere forsøkte han seg med ny mobilsatsing (Ludo Mobil) og andre forretninger, men opplevde også store finansielle tap. Han huskes for å ha bidratt til priskrig og nyskaping i mobilmarkedet på midten av 2000-tallet.
Gründer / bredbånd
Odd Høydalsvik
Høydalsvik er en av gründerne bak NextGenTel, den første større utfordreren til Telenor på bredbåndsmarkedet rundt år 2000. NextGenTel ble etablert i Bergen i 2000 for å tilby raskt internett (ADSL) da telemarkedet åpnet opp. Odd Høydalsvik og teamet hans bygget selskapet fra bunnen, og NextGenTel vokste til å bli Norges tredje største internettleverandør med landsdekkende tilbud. Selskapet ble senere kjøpt opp av Telia i 2006. Høydalsvik er fortsatt en profil i bransjen og har bidratt til å forme bredbåndsutviklingen i Norge.
Har vi glemt noen?
Kjenner du en profil som hører hjemme i telebransjens historie? Send oss et tips, så vurderer vi å legge personen til.
Finn selgere eller nye salgsmuligheter i telebransjen
Vil du jobbe med salg i telebransjen?
Få en profilert profil på Agenturer.no og vær blant de første som får vite om nye salgsoppdrag og andre muligheter i telebransjen.
