Intevju med Christian Hofbauer

Christian Hofbauer er utdannet Master of Business and Marketing fra Handelshøyskolen BI og har undervist i salg i 35 land. Boken “Salgets Helter” inkluderer alt han har lært selgere fra hele verden og gir B2B-selgere strategiene som virker i ny salgshverdag hvor kundens kjøpprosess er radikalt forandret. Salgets Helter vil gi deg tanker, ideer og perspektiver på hvordan du kan transformere deg selv eller ditt salgsteam til å bli salgets helter – de verdifulle rådgiverne kjøperne ikke kan være foruten.

I intervjuet forklarer Christian blant annet:

• Hvordan selgere bør tilpasse seg kunders nye kjøpsprosess
• Hvordan Norge har et helt annet syn på selgeryrket enn i andre land
• Hvordan tilnærmingen til salgstrening kan endres slik at den gir varig positiv effekt på salgsteamet

Han deler også sine 4 beste tips for selvstendige selgere / salgsagenter.